如今，各種商品曾經多得超乎咱們的想象。“隻有咱們想不到的，而沒有商傢生孩子不進去的。”在如許的消費時期，消費者有時甚至不克不及真正搞明確本身需求什麼樣的產物，而商傢的市場競爭有著近乎肉搏式的慘烈。DVD、電視、手機等工業的一次又一次洗牌，猶如片子般的畫面在咱們眼前逐一上演。
這是一個強者唱主角的時期。在如許的年夜配景下，很難有某一類產物可以或許在沒有競爭烈度的空缺市場中暢行無阻。
傢具行業也是這般。不外，市場經濟的長處就在於好的工具終久可以或許吸引消費者的眼光。以是，無論行業競爭何等劇烈，都能有那麼一些品質優異、東西的品質靠得住的brand產物惹起咱們的關註，甚至讓咱們毫不勉強地往掏腰包。
在傢具行業，百強傢具依附簡練明快的design作風以及德式傢具特有的專門研究細膩品質，不只在海內的北京、上海、年夜連等40多個年夜中都會脫銷十多年，並且在對產物品質要求近似奢求的德國、比利時等歐洲市場，百強同樣廣受消費者迎接。這正印證瞭一句流行話語–brand的氣力。
品質為王
在傢具市場，百強傢具不會一會兒就奪人眼目。但它卻去去會是消費者在對各類傢具備所比力和相識當前，讓人感到自已的抉擇必定是物有所值的那種。
“我比力喜歡百強傢具樸素的感覺，尤其是傢具的背板、底板也都運用和側板一樣厚的板材。這讓我很賞識，讓人感覺很是結子靠得住。”伴侶張蜜斯對百強傢具情有獨鐘。
“百強傢具，真的很德國。”喜歡收聽北京路況臺的伴侶常常能從收音機裡聽到這句市場行銷語。許多人可能會以為這不外是商傢的一種營銷宣揚罷瞭，沒有什麼值得稱奇的。事實上，認識百強傢具的人會了解這句不切合中國語法的市場行銷語用在產物上卻是很是貼切。
記得以前已經讀過一個關於德國木匠的故事：一個德工木匠正在做一個抽屜，他人發明他不只把外貌打磨得平滑，並且還要破費良多的時光把抽屜的反面磨得光明。他人不解，就勸他，橫豎買的人也望不到反面，粗拙些也沒關系。這個德國木工很當真地撫摩著他的作品，說：“我能望獲得。”
不外，在百強，這個木匠釀成瞭規模化生孩子的德國傢具生孩子流水線。這套生孩子裝備在明天盡對是一流的。據記者相識，為瞭包管產物真正像德國產物那樣“原汁原味”，不只產物的後期研發design由德國design師來實現，並且在生孩子經過歷程中也專門禮聘德國的治理專傢入行治理。
“咱們這麼推崇德式理念的目標，便是為瞭能在中國外鄉上真正生孩子出具備德國品質的產物。”北京世紀百強傢具備限責任公司總司理陳曉太先容。
原汁原味的德國design，簡練而嚴謹。從德國生孩子流水線上去的每一款百強傢具，都能讓人覺得那種註重細節的品質氣力。在百強的不少產物中，出於打消推拉櫃門聲響和避免傢有小孩子不難遇到傢具可能形成危險的斟酌，傢具都在design的纖細處運用瞭玻璃、金屬等材質，如許使得傢具望起來更時尚、更細膩。有的產物則經由過程某些線條的簡樸變化，很好地表達瞭產物中所具備的中國元素，是以不只顯得嚴謹，並且很有古代氣味。這也就難怪有那麼多人對百強傢具情有獨鐘。
“德國情結”
對百強傢具的德國品質，世紀百強傢具公司的總司理陳曉太有他本身的一套望法：德國人幹事嚴謹、當真是出瞭名的。而傢具的研發也始創於德國。他們design的傢具雖不是最藝術化的，倒是最實用的。德國人做傢具采用規模化生孩子，如許可以或許很好地勤儉資料。在歐洲，德國的傢具出口和發賣都位居第一。絕對於中國傢具企業來說，咱們此刻的生孩子治理程度仍是德國的幾十年前的程度。是以，對付處於劣勢的中國傢具企業來說，禮聘德國人來治理企業，無疑是一個最好的措施。如許不只能讓企業起步就和高程度的德國傢具處於一個條理，並且對付企業與國際市場信息同步及實踐體系化治理也年夜有利益。
陳曉太坦承本身和百強有很深的“德國情結”。
最早的時辰，要追溯到他的太爺爺。當他的太爺爺年青時，已經騎過一輛德國產的自行車。在洋車仍是稀奇物的年月，那輛車騎瞭二十年還沒有壞。是以，太爺爺就說西洋的工具要比東瀛的好，從一根軸來說，都做得那麼結子、實用。之後，當陳曉太和他爸開端守業時，他爸就說：“咱們也要做德國作風那樣的工具。”隻不外其時因為經濟實力不濟，更多的產物隻能算是手工生孩子的“德外貨”。
之後跟著對德國產物的入一個步驟相識，陳曉太發明德國產物的長處還不只於此。尤其是傢具，德國的傢具品質design不像意年夜利傢具那樣註重潮水性，但德國人可以或許排匯意年夜利的優點，然後把這些進步前輩的工具融進到本身的產物中。在德國時，他望到在德國生孩子的傢具中吸煙，感覺不到異味。經由相識，發明他們早就開端生孩子環保的傢具。像他們在生孩子經過歷程中，所有的運用環保漆和環保膠。這讓他很受啟示。並且就像是合頁和滑道如許的工具，德國生孩子的也能做到運用良多年不會變形。他想，德國用瞭幾十年甚至上百年成長成如許，百強要想絕快到達今朝德國生孩子的產物資格，必需向德國產物望齊。於是，在他之後的傢具生孩子經過歷程中，年夜到生孩子傢具的原資料木料，小到滑道和合頁，全都從德國引入。
百強的產物design很是值得一提。傢具行業作為傳統行業，入進門檻絕對來說較低，市場競爭比力劇烈。市場的產物design也存在著嚴峻的剽竊行為。但傢具究竟某種水平上是人們的一種居傢表達方法。是以假如沒有怪異的審雅觀點，做進去的傢具就沒文明秘聞。這在百強公司成立之初。陳曉太就意識到瞭這一點。在其時市場信息並不發財的情形下，他自動反擊，經由過程無關的報紙、雜志、宣揚畫等各類可能的渠道，捕獲市場時尚信息，並歸來加以推敲、研討，反復試驗，始終到技倆新奇、繁複厚重的傢具製品下線上市。
百強早早就跳出瞭小傢具企業design缺陷這一怪圈。為此，陳曉太前幾年屢次出國，與本國design師接觸。在接觸50多名design師後，終極與德國聞名design師排名前三位、號稱、“三俠客”之一的希爾巴客告竣協定，賣力產物後期design。而今，經由德國design師研發design，百強不只可以或許生孩子出那些極具厚重感的產物技倆，並且還發布以直線條、繁複式、彰顯時尚古代感的萊茵系列產物。這讓百強傢具在市場上得分不少。
恰是有著提供應消費者產物的品質是一流的底氣，百強建議瞭“退貨不磋商”的標語。陳曉太告知記者，傢具design在外洋一年design一種曾經瞭不得瞭，在海內幾天就仿製進去。不外母體的工具卻不是那麼不難仿制的。好比說好的五金件能運用兩代人，而仿制的固然樣子很像，但究竟品質要差很遙，運用壽命也不會那麼長。這也是為什麼直到此刻，百強的產物素來不要他人加工和貼牌，而保持產物便是本身生孩子。其目標便是為瞭包管產物的品質可以或許“真的很德國”。
也正因這般，百強的每一件傢具都能像德國生孩子的任何產物一樣，嚴謹而一絲不茍，東西的品質險些無可抉剔。繁複的德國design再加上外鄉化生孩子和售後辦事的上風，這無疑讓百強傢具在市場上增添瞭不少的競爭力。在英國、德國、比利時等歐洲的傢具市場上，百強傢具也凸現出它的競爭上風，並占據必定市場份額。
如今，經由十多年的成長，北京世紀百強傢具備限責任公司曾經成長成為占地200多畝、總投資額過億元的年夜型傢具生孩子企業。並且陳曉太還擔任，中國傢具協會常務理事、北京傢具協會副會長等職。百強傢具先後得到2004年中國十省市（北京）環保傢具出名brand等榮譽。
發力辦公傢具市場
作為平易近用傢具專門研究生孩子實木和古代板式傢具的年夜型制造商，百強公司曾經在平易近用傢具市場取得宏大勝利。如今公司又預備發力辦公傢具市場。采訪中，陳曉太司理告知記者，百強規劃在兩年內占領天下辦公傢具市場50%%的份額。不外，對付這一轉型，陳曉太表現會感性前進。
作為專門研究生孩子實木和古代板式平易近用傢具的年夜型制造商，百強為什麼又涉足辦公傢具市場？陳曉太司理表現，事實上，守業之初，百強公司做的便是辦公傢具。但其時辦公傢具市場很不規范，當局采購是辦公傢具的重要發賣渠道。起首歸款難便是其時企業最為犯難的問題。這對其時尚沒有壯年夜的公司來說，無疑是個致命的制約。不得已，百強才轉攻平易近用傢具市場。此刻形勢不同瞭。中國的當局采購操縱步伐逐突變得規范，當局采購高東西的品質傢具的情形也變得越來越廣泛。歸款難等問題此刻曾經不再是困難。這對百強企業來說，無疑又是一次成長契機。並且對付企業的疾速成長，涉足市場後勁宏大的辦公傢具行業，是一個必然的經過歷程。並且，今朝企業也有才能負擔這類當局年夜型采購名目。
此外，當局采購還具備另一層寄義。經由過程當局采購，可以年夜幅晉陞企業的brand效應。這對企業來說，是雙贏的事變，何樂而不為？近期百強傢具在中心國傢機關定點傢具采購投標中進圍。這無疑是個好的市場電子訊號，對百強的決心信念也是很年夜的晉陞。
陳曉太還表現，今朝，當局辦公傢具的色調抉擇比力繁多、陳腐。作為當局公事員的事業場合應當選用一些顏色明快、樣式簡練的辦專用具。如許才與當局公事員的成分相符，也無利於增強當局部分事業職員的親和力。
反思工業逾越成長之路
作為中國傢具協會常務理事，北京傢具協會副會長單元，北京世紀百強有限責任公司還踴躍共同國傢相干政策，推進傢具市場的規范成長。依據國傢無關規則，本年10月1日起，市場發賣傢具必需配備運用仿單，要求必需對產物資料、塗猜中現實含有的有毒或噴射性物資等把持指標給予闡明，同時要標明甲醛等無害物資簡直切含量。公司從往年10月1日起，就率先伴隨少數幾個傢具brand，一道提前在發售產物時配備仿單。
從空手守業到發展為中國傢具市場有影力的brand傢具生孩子商，公司經過的事況瞭傢具企業成長經過歷程中的轉型與變更。對付中國傢具業的成長，陳曉太也有一些本身的望法：
起首，設立自立化的同一design作風，設立起企業的傢具brand焦點。應當說，中國近幾年傢具行業發展仍是很快的。也泛起瞭不少年夜的brand。市場上大批本國brand入進中國，這對付那些沒有designbrand焦點的小企業來說，無疑是致命傷。並且今朝如許小規模的生孩子企業還不少。它們對付branddesign，要麼不正視，要麼實力不濟。有的企業最基礎沒什麼專門研究的design師，去去是望市場哪種產物樣式好銷，就仿制剽竊。傢具是傢居餬口的一種表達方法。沒有自立branddesign的企業，面對的不只僅是利潤空間變得越來越小的問題，並且面對著被年夜的brand擠垮的傷害。design，尤其是自立的人道design，作為企業的策略性資本，應當為更多的傢具生孩子企業所正視。如許不只知足瞭人們的共性化需要，並且會增添產物的附加值，我國的傢具業才會具備全體競爭上風。
其次，營銷收集的深條理設立。海內今朝大都企業的營銷手腕絕對還較為簡樸。無論是采用特許加入同盟、直接經營，仍是經銷商代表的情勢，海內brand傢具營銷收集在brand籠蓋面、營銷網點多少數字上還比力單薄。經銷商這個渠道的設置裝備擺設和治理不是精心強，都有差距。整個收集望下來比力年夜，有時現實上還比力懦弱。有的幹脆是這個店剛開，阿誰店效益欠好就關瞭。企業營銷就要基於產物競爭策略，工做產物計劃，要造成產物系列，以知足消費者多條理的需要。實力強盛的傢具生孩子商可以測驗考試設立直接經營店，設立本身同一的營銷系統，實時獲得市場反饋信息。
售後辦事要真正做到位。產物在細分，在同質化。產物的競爭力除往费用便是辦事。應當說，跟著企業的不停成長，年夜部門企業對售後辦事也比力正視瞭。可問題在於，有的辦事還很不到位，更不消說共性化的辦事瞭。這闡明企業在在辦事意識上另有所短缺。辦事也是企業產物延長進去的附加值。從最後的繁多渠道開發到辦事理念的晉陞，有用造成品終端與企業的互動，這是brand營銷的必然趨向。對付終端消費者的辦事到位，就會有形中晉陞brand抽像，造成競爭上風，不然毫無心義。
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